Cómo Conseguir un Cliente TOP para Trabajar como Appointment Setter: 

¿Por qué es crucial encontrar al cliente ideal?

En el mundo del appointment setting, tus ingresos están directamente relacionados con tus resultados. Y estos resultados dependen tanto de tus habilidades como del cliente con el que trabajas. Un cliente TOP no solo te permitirá alcanzar tu máximo potencial, sino que también te brindará mayores beneficios económicos y oportunidades de crecimiento profesional.

Imagina trabajar con un cliente que valora tus servicios, te brinda las herramientas necesarias para tener éxito y te recompensa generosamente por tus logros. ¡Esa es la diferencia que un cliente TOP puede hacer en tu carrera!

☑️Características de un buen cliente 

Antes de sumergirnos en las estrategias, es fundamental entender qué define a un cliente ideal para un appointment setter:

1. Producto o servicio de alta calidad y validado: El cliente debe ofrecer un producto o servicio que haya demostrado su eficacia en el mercado, con un historial de ventas comprobado. Esto te asegurará que estás promocionando algo que realmente tiene potencial, además de una demanda real.

2. Facturación mensual superior a cinco cifras: Un cliente que factura más de 10,000 euros al mes indica que tiene un sistema de ventas sólido y que está generando ingresos consistentes. Esto te dará la tranquilidad de que el cliente tiene los recursos para invertir en tu trabajo y recompensarte adecuadamente, además de ser un proyecto con potencial de escalar mucho.

3. Presencia activa en redes sociales: Una comunidad online activa es una mina de oro para la prospección. Te proporcionará un flujo constante de leads cualificados y facilitará tu labor de agendamiento de citas.

4. Mentalidad de crecimiento: Busca clientes que estén comprometidos con el crecimiento de su negocio y que estén dispuestos a invertir en estrategias de escalabilidad. Un cliente con ambición te brindará oportunidades para crecer junto a él y desarrollar tus habilidades.

3 Estrategias Efectivas para Conectar con Clientes TOP

1️⃣ Búsqueda puerta fría en redes sociales

La búsqueda puerta fría en redes sociales, especialmente en Instagram, es una estrategia simple pero efectiva para appointment setters que buscan clientes potenciales. Aquí tienes algunos consejos para optimizar tu enfoque:

• Identifica a tu cliente ideal: Define claramente las características de tu cliente ideal y busca perfiles que se ajusten a ese perfil. Cuanto mayor definido tengas a tu cliente óptimo y más claro tengas sus facetas mayor conocimiento tendrás sobre él y más fácil te resultará el contacto. Ya sea por afinidad o por que tengas una estrategia clara para abordarlo, el conocer y trabajar en base a un perfil ya estudiado e ideado te dará mejores resultados. 

• Diferencia tu mensaje: No envíes mensajes genéricos. Personaliza tu propuesta y utiliza formatos llamativos como videos, audios o imágenes para captar la atención. Debes recordar que hoy en día internet está lleno de mensajes y de estímulos constantes, publicidad, notificaciones, mensajes...todo esto hace que cada vez cueste más recibir la atención necesaria y si la consigues que además cueste destacar. Debes tener esto en cuenta para que comprendas que los clientes a los que te quieres dirigir seguramente también estén rodeados de imputs y que reciban peticiones y mensajes constantes de todo tipo. Debes ser creativo y estratégico en la medida que consigas diferenciarte del resto y que tu mensaje deje un recuerdo en la mente de quien pretendes impactar. Así aun que de primeras tu mensaje no consiga su fin, te aseguras de que siempre existe una posibilidad al estar presente en la memoria de quien lo recibe. 

• Sé persistente en su medida: El seguimiento es clave. No te desanimes si no recibes respuesta inmediata, la mayoría de las veces se debe a que el cliente está ocupado. Si de primeras no recibes respuesta prueba con otro mensaje que reafirme si el target del mensaje lo ha recibido. Continua con un mensaje distenido y sobre todo recalca que no pretendes utilizar mucho de su tiempo, solo realizarle una propuesta que puede ser beneficiosa para ambos. Si el cliente te presta un minuto de su tiempo ya tendrás mucho trabajo hecho y un buen punto de partida. Así que tus objetivos iniciales deben ser estos primeros contactos. 
  Aunque ser persistente es buena opción al empezar ya que no tienes nada que perder tampoco te recomendamos que lo seas en exceso. Una actitud a veces demasiado insistente puede provocar una mala imagen reputacional y puede ser hasta contraproducente para ti como marca personal. A nadie nos gusta que nos presionen y debes recordar que estás iniciando una carrera profesional así que debes actuar como tal.  

2️⃣Comunidades online

Las comunidades online, especialmente los grupos de Facebook, son excelentes plataformas para establecer contactos y encontrar ofertas de trabajo. Únete a grupos relevantes para tu nicho y participa activamente en las conversaciones.

• Grupos de Facebook: Busca grupos específicos para appointment setters y dueños de negocios. Estos grupos por medio de esta red se dan en su mayoría en la zona de Latinoamérica y están muy presentes en comunidades como la argentina por ejemplo. 

• Comunidades de Slack o telegram: Slack ofrece espacios de trabajo colaborativo donde puedes conectar con profesionales de tu industria, los cuales generan debate, se apoyan entre ellos y aportan conocimiento. Estos grupos suelen estar más reservados para comunidades privadas como es el caso de cursos o formaciones. Si quieres ver algunos de estos populares cursos, de los cuales opinamos e investigamos un poco mejor en este sitio te recomendamos que veas nuestros siguiente posts. Fórmate como Setter 

• Plataformas de networking: LinkedIn es una herramienta poderosa para construir relaciones profesionales y encontrar oportunidades laborales. Para mi sin duda es la plataforma por excelencia si te quieres desarrollar como profesional de cualquier ámbito y construir potenciales relaciones profesionales. No tengas miedo en utilizar plataforma, créate un perfil con el que te sientas cómodo, empieza a conectar con personas que conozcas y si no conoces a nadie no te preocupes para eso está esta red. Puedes empezar siguiendo a gente que admires, referentes del sector o simplemente perfiles que te parezcan interesantes y que te aporten valor. Hay cientos de usuarios compartiendo contenido muy útil por esta plataforma, puedes preguntarles, darles feedback y agradecerles por su aporte. Esto hará que poco a poco vayas ampliando tu red de contactos y algún día puedas sacarle mucho provecho a esta plataforma de networking. 

3️⃣Bolsas de trabajo de academias

Algunas academias de ventas ofrecen bolsas de trabajo exclusivas para sus estudiantes. Si has invertido en tu formación, esta puede ser una excelente opción para acceder a clientes de alta calidad. Además, te aseguras de que estas entidades cumplan unos buenos estándares como clientes ya que previamente para entrar en estas carteras deberán habe pasado unos filtros de calidad. 

Si quieres descubrir alguna agencia, academia u organismo con buena reputación que trabaje o te permita trabajar como appointment setter y una buena cartera de clientes te recomiendo que le heches un vistazo a nuestro siguiente artículo: Trabaja como Setter 

[EJEMPLO DE MENSAJE EFECTIVO]

Puedes copiarlo y utilizarlo adaptándolo a cualquier cliente.  

➡️ Te presento a continuación un borrador de uno de los mensajes que más he utilizado yo a la hora de establecer mi primer contacto con algún cliente que consideraba de gran valor. Recuerda siempre que este es un modelo muy general, deberás adaptarlo y enriquecerlo para que sea lo mas personal y eficaz posible ⬅️ 

Consejos adicionales 

💡Construye tu marca personal: Crea un perfil online atractivo y profesional que destaque tus habilidades y experiencia, ya sea un perfil en linkedin, una landing page optimizada .

💡Ofrece una propuesta de valor clara: Explica cómo puedes ayudar al cliente a alcanzar sus objetivos de ventas de manera específica y medible.

💡Prepárate para las objeciones: Anticipa las posibles objeciones del cliente y ten respuestas convincentes listas.

💡Sé profesional y confiable: Cumple tus promesas, entrega resultados y mantén una comunicación clara y constante con tus clientes.

Conclusión 

Si te ha gustado este artículo y quieres conocer más sobre los setters de ventas, que hacen, como trabajan y como poder convertirte en uno te recomendamos que visites nuestra siguiente página: Appointment Setter