Cómo Construir una Marca Personal Fuerte como Closer de Ventas:
Guía para Atraer Clientes
de Alto Nivel 

📋 INDICE DEL CONTENIDO 

Tu marca personal es tu reputación profesional, lo que te hace único y memorable. Para un closer de ventas, es la clave la para diferenciarte de la competencia y atraer a clientes que buscan resultados excepcionales. Una marca personal poderosa te permite:

• Generar confianza: Los clientes confían en expertos que demuestran conocimiento y experiencia en su campo. Hoy en día la autoridad es un gran diferenciador en un mercado de servicios tan competitivo y tan saturado, más aún como es el de las ventas.

• Atraer oportunidades: Una marca sólida te posiciona como un referente, atrayendo clientes y oportunidades de negocio de alto nivel. 

• Cerrar más tratos: Los clientes están dispuestos a pagar más por trabajar con profesionales que tienen una buena reputación y resultados probados, más aun si tienen una exposición pública como es el caso de redes o mediante una propia página web. 

• Construir relaciones a largo plazo: Una marca personal auténtica te permite conectar con tus clientes a un nivel más profundo, que te conozcan que te sigan y que se identifiquen contigo fomentando relaciones duraderas y generando convertirte en una referencia.

Tu Propuesta de Valor Única (PVU) es lo que te hace diferente y valioso para tus clientes. Es la respuesta a la pregunta: "¿Por qué deberían elegirme a mí en lugar de a otro closer?". Para definir tu PVU, pregúntate:

1. ¿Qué te hace diferente? ¿Cuáles son tus habilidades, experiencias y conocimientos únicos? ¿Qué te apasiona de las ventas? ¿Qué enfoque o metodología utilizas?

2. ¿Qué problemas resuelves? ¿Qué desafíos específicos ayudas a tus clientes a superar? ¿Qué resultados concretos has logrado para ellos?

3. ¿Cómo comunicas tu PVU? ¿Cómo puedes articular claramente tu propuesta de valor en tu perfil de LinkedIn, sitio web, presentaciones y conversaciones de ventas?
   
   

Un ejemplo totalmente  profesional podría ser el siguiente: 

Imagina que eres un closer de ventas especializado en el sector tecnológico. Tu PVU podría ser: "Ayudo a empresas tecnológicas a acelerar su crecimiento mediante estrategias de ventas consultivas con un enfoque centrado en el cliente. Con este método de trabajo he logrado aumentar las ventas de mis clientes en un promedio del 25% en los primeros 6 meses".

Tu presencia online es tu tarjeta de presentación en el mundo digital. Es donde tus clientes potenciales te encontrarán y evaluarán tu experiencia y credibilidad. Para construir una presencia online sólida, sigue estos pasos: 

 ➣ Optimiza tu perfil de LinkedIn: Tu perfil de LinkedIn es tu currículum online. Asegúrate de que esté completo, actualizado y refleje tu PVU. Utiliza palabras clave relevantes, destaca tus logros y solicita recomendaciones de clientes y colegas. Estos son solo algunos consejos que te serán útiles para optimizar tu perfil pero si investigas un poco más acerca de esta plataforma te podrás convertir en un verdadero profesional del linkedin.

 ➣ Crea un sitio web personal o portafolio: Un sitio web te permite mostrar tu trabajo, compartir testimonios de clientes y ofrecer información detallada sobre tus servicios y sobre todo ofrecer un contacto digital totalmente profesional. Si no tienes un sitio web, crea un portafolio online en plataformas como Wix o Wordpress.

 ➣ Participa en redes sociales relevantes: Comparte contenido de valor, interactúa con otros profesionales y construye relaciones en plataformas como Twitter, LinkedIn o grupos de Facebook relevantes para tu nicho. El truco no solo está en compartir y mostrar, también en interactuar y generar movimiento social. 

Ejemplo:

Comparte artículos sobre tendencias de ventas, consejos para cerrar tratos o casos de éxito de tus clientes. Participa en debates online, responde a preguntas y ofrece tu experiencia.

3. Crea y Comparte Contenido de Valor: Demuestra tu Experiencia

El contenido es el rey en el mundo digital. Al crear y compartir contenido de valor, demuestras tu experiencia, te posicionas como un líder de opinión y atraes a clientes potenciales que buscan soluciones a sus problemas.

• Escribe artículos de blog o publicaciones en LinkedIn: Comparte tus conocimientos sobre técnicas de cierre de ventas, estrategias de negociación, psicología del consumidor o cualquier tema relevante para tu audiencia el cual domines, por cualquiera de estos 2 canales. Este blog es un claro ejemplo, escribo artículos en una página dedicada a los conocimientos de setters, closers y venta digital y atraigo tráfico mediante estos mismos posts los cuales de algún modo me dotan de cierta autoridad en la materia.

• Crea vídeos o podcasts: El contenido audiovisual es una forma más atractiva de conectar con tu audiencia y mostrar tu personalidad. Puedes crear vídeos tutoriales, entrevistas con expertos o podcasts sobre temas de ventas. También están muy de moda ahora los videos cortos como shorts, reels o tik toks. Puedes investigar que formatos o tipos de video están de moda o son tendencia y adaptarlo a tu contenido. Te pongo un ejemplo, puedes hacer pequeños videos en formato corto para tik tok o instgram dando tips para vender más, para negociar mejor o trucos psicológicos para convencer en una venta.

• Comparte contenido de otros: No te limites a crear tu propio contenido. Comparte artículos, vídeos o publicaciones de otros expertos que sean relevantes para tu audiencia. Esto demuestra que estás al día con las últimas tendencias y que te interesa aprender y compartir conocimientos.

Ejemplo:

Crea un artículo de blog sobre "Las 5 objeciones más comunes en ventas y cómo superarlas" o un vídeo sobre "Cómo cerrar un trato de alto valor en 5 pasos".

El networking es esencial para cualquier profesional, pero especialmente para los closers de ventas. Construir relaciones sólidas con otros profesionales te abrirá puertas a nuevas oportunidades de negocio y te permitirá aprender de los mejores y sobre todo a crear contactos.
Para mí este es sino uno de los puntos, el punto más clave de todos para no solo construir tu marca personal sino también de hacer clientes y ganar relevancia en la industria.

• Asiste a eventos y conferencias del sector: Los eventos son una excelente oportunidad para conocer a otros profesionales, aprender sobre tendencias y establecer contactos valiosos. Puedes encontrar gente que realiza todo tipo de eventos y networkings en tu ciudad por redes sociales además de linkdin. Solo tienes que investigar un poco, empezar a seguir a gente y abrirte a conocer personas.

• Únete a grupos y comunidades online: Participa en grupos de LinkedIn, foros de discusión o comunidades online relevantes para tu nicho. Comparte tus conocimientos, haz preguntas y conecta con otros profesionales.

• Busca mentores y coaches: Un mentor o coach puede proporcionarte orientación, apoyo y consejos valiosos para acelerar tu crecimiento profesional. En el mundo de las ventas digitales existe una gran cantidad de mentores y coaches, debes tener el criterio suficiente como para discernir cual es un buen mentor para ti e investigar si de verdad esta a la altura de tus expectativas y te puede ayudar a cumplir con tus expectativas.

Ejemplo:

Asiste a una conferencia de ventas, participa en un webinar sobre técnicas de cierre o únete a un grupo de LinkedIn de profesionales de ventas.

Casos de Éxito de Closers de Ventas con Marcas Personales Poderosas

• Neus Arqués: Neus Arqués es una reconocida experta en ventas y marketing digital en España. Es fundadora de la agencia de marketing y ventas "Convierte Más" y autora del libro "Vende a la mente, no a la gente". Neus ha construido una sólida marca personal a través de su blog, cursos online, conferencias y presencia activa en redes sociales, donde comparte consejos prácticos y estrategias de ventas. Su enfoque se centra en ayudar a las empresas a mejorar sus resultados de ventas mediante la implementación de estrategias de marketing digital y ventas inbound.

• Santiago Torre Walsh: Santiago Torre Walsh es un reconocido coach de ventas y liderazgo en Argentina. Es fundador de la empresa de consultoría "Santiago Torre Walsh & Asociados" y autor del libro "El arte de vender sin vender". Santiago ha construido una marca personal poderosa a través de sus programas de entrenamiento, conferencias y presencia en medios de comunicación. Su enfoque se basa en el desarrollo de habilidades de comunicación, persuasión y liderazgo para mejorar el desempeño de los equipos de ventas.

• Jill Konrath: Jill Konrath es una reconocida experta en ventas y autora de varios libros sobre el tema. Ha construido una marca personal sólida a través de su blog, libros, conferencias y presencia en redes sociales.

• Grant Cardone: Grant Cardone es un empresario, autor y speaker motivacional especializado en ventas. Ha creado una marca personal poderosa a través de sus libros, programas de entrenamiento, eventos y redes sociales.

Estos son solo algunos ejemplos de closers de ventas que han logrado construir marcas personales sólidas y exitosas. Inspírate en sus historias y aprende de sus estrategias para construir tu propia marca y alcanzar tus metas profesionales.

Si te ha gustado este artículo y quieres conocer más sobre los closers profesionales de ventas digitales, que hacen, como trabajan y como poder convertirte en uno te recomendamos que visites nuestra siguiente página pilar: Closers de Venta 

Conclusión: Tu Marca Personal, Tu Legado

Construir una marca personal poderosa como closer de ventas no es una tarea fácil, pero es una inversión que te dará resultados a largo plazo. Al seguir los pasos de esta guía, podrás diferenciarte de la competencia, atraer a los mejores clientes y construir una carrera exitosa y gratificante en el mundo de las ventas.