Closer de Ventas Freelance: ¿Cómo Conseguir Más Clientes?

📋 ¿ Qué encontrarás en este post? 

Convertirse en un closer de ventas freelance es una excelente opción para aquellos profesionales que buscan independencia, flexibilidad y la posibilidad de trabajar con diferentes empresas. Sin embargo, uno de los mayores desafíos para un closer freelance es cómo conseguir clientes de manera constante. En este artículo, exploraremos las mejores estrategias para atraer más oportunidades de trabajo y mantener una cartera sólida de clientes, ayudándote a destacar en un mercado cada vez más competitivo. 

1. Construye una Marca Personal Potente

🔽 Acciones prácticas 

• Utiliza palabras clave como: "closer de ventas freelance" o "experto en cierres de ventas" en tu perfil y asegúrate de incluir ejemplos de tus éxitos anteriores. Puedes añadir recomendaciones de clientes anteriores que refuercen tu reputación.

• Crea un portafolio: Incluye estudios de caso, testimonios y métricas de ventas que respalden tu trabajo. Esto puede estar alojado en un sitio web personal o en tu perfil de freelance.

Si deseas profundizar y obtener técnicas y estrategias avanzadas para construir una marca personal fuerte y atraer más clientes visita pudes leer nuestro post especializado en branding

2. Aprovecha las Plataformas Freelance y Marketplaces Especializados

El uso de plataformas freelance es una de las formas más directas de conseguir clientes como closer de ventas. Existen varias plataformas especializadas que pueden conectar tus servicios con empresas que necesitan tu experiencia. Esto no solo te permite ampliar tu alcance, sino también acceder a clientes que están activamente buscando profesionales como tú. 

🔽 Plataformas recomendadas

• Upwork: Una de las plataformas más grandes donde puedes encontrar clientes que buscan profesionales de ventas de todas las ramas y áreas.

• Fiverr: La plataforma de los freelance por excelencia. Ideal para ofrecer servicios más específicos, como consultoría de cierres o asesoría en ventas.

• LinkedIn: Utiliza la sección de empleo o colabora con emprendedores y empresas que publican necesidades en ventas.

• Workana: una plataforma no tan conocida quizás como las anteriores pero que tiene una gran cantidad de ofertas para la comunidad de habla hispana mayor que las anteriores.

3. Utiliza el Networking para Generar Oportunidades

El networking sigue siendo una de las formas más efectivas para conseguir nuevos clientes. Participar en eventos de ventas, conferencias y webinars te permitirá conectar con empresarios que pueden necesitar un closer freelance. Además, cultivar relaciones con otros profesionales del sector, como vendedores o asesores, puede llevarte a recomendaciones y colaboraciones valiosas incluso futuras amistades que pueden llegar a ser muy productivas. 

🔽 Estrategias para potenciar el networking:

• Participa en comunidades online: Únete a grupos de LinkedIn o Facebook especializados en ventas y emprendimiento. Apúntate, asiste y comparte tu experiencia ofreciendo valor sin esperar nada a cambio; esto generará confianza y visibilidad.

• Asiste a eventos y ferias virtuales o presenciales: Las conferencias y eventos de ventas te permiten conocer a clientes potenciales en persona o en formato online. Asegúrate de llevar un pitch claro sobre quién eres, que haces y cómo puedes ayudarles.

• Ten una mentalidad abierta: No vas a hacer negocio ni a vender tus servicios, vas a hacer relaciones profesionales y a conocer perfiles interesantes dentro y fuera de tu sector.
  Este es otro punto clave, asiste a networkings que te parecen interesantes no hace falta que sean propios de ventas, pueden ser de marketing, emprendimiento o incluso de profesionales de tu ciudad, ves, tomate algo y estate dispuesto a escuchar que es lo que hace y que necesita las demás personas, te sorprendería la cantidad de posibles clientes que te pueden salir por esta vías. 

4. Crea Contenido Educativo que Atraiga Clientes

El marketing de contenidos es una estrategia poderosa para atraer clientes de manera orgánica. Al crear contenido educativo sobre cierres de ventas, no solo te posicionas como un experto en tu campo, sino que también atraes a prospectos interesados en tus conocimientos. Este contenido puede ser en forma de artículos, vídeos o incluso guías descargables que agreguen valor a tu audiencia.

🔽 Tipos de contenido que puedes crear: 

Blogs o artículos: Escribe sobre temas que puedan ayudar e interesar al tipo de audiencia que quieras captar como: "Cómo superar objeciones en una llamada de ventas" o "Estrategias avanzadas de cierres de ventas"... Este mismo blog es un claro ejemplo de un tipo de estrategia que puedes realizar, pero a tu manera. 

Videos de capacitación: Comparte tips sobre cómo cerrar ventas más rápido o técnicas de persuasión que utilizas. Puedes subirlos a redes con un formato dinámico y atractivo para intentar tener buena visibilidad y atraer a una parte de tu público objetivo.

Webinars gratuitos: Ofrece seminarios online donde enseñes una estrategia clave de ventas, aquí los asistentes podrán ver tus habilidades y puntos fuertes y sobre todo deja abierta la puerta para que los asistentes puedan contratarte.

Ejemplo práctico

5. Ofrece Pruebas Gratuitas o Consultorías Iniciales

Una de las formas más efectivas para convencer a un cliente es permitiéndole ver los resultados de primera mano. Ofrecer una prueba gratuita de tus servicios o una consultoría inicial puede ser la clave para ganarte la confianza de un cliente. Durante este proceso, asegúrate de ofrecer un valor excepcional, lo que hará que el cliente quiera seguir trabajando contigo. 

🔽 Acciones prácticas

• Ofrece una sesión de consultoría gratuita de 30 minutos: Durante esta sesión, analiza los problemas actuales del cliente y ofrece sugerencias sobre cómo mejorar su tasa de cierres de ventas.

• Realiza una prueba de cierre sin coste: Proponte cerrar una venta para la empresa de manera gratuita o con un coste simbólico. Si tienes éxito, tendrás una prueba sólida de tu valor.

Ejemplo práctico 

Ofrece a una empresa un análisis gratuito de su pipeline de ventas. Durante la reunión, identifica las áreas en las que se están perdiendo oportunidades de cierre y sugiere estrategias para mejorarlas. Si tu análisis es acertado, la empresa probablemente te contratará para implementar las soluciones sugeridas.

6. Solicita Referencias y Testimonios

Las recomendaciones y testimonios son una de las formas más efectivas de generar confianza, autoridad para atraer nuevos clientes. Un cliente satisfecho puede ser la mejor puerta de entrada a otros contactos dentro de su red. No dudes en pedir referencias a los clientes con los que ya has trabajado y asegúrate de incluir testimonios positivos en tu portafolio o sitio web. 

🔽 Cómo solicitar referencias:

• Después de completar un proyecto exitoso, envía un correo de seguimiento agradeciendo la oportunidad de colaborar y pidiendo una referencia. Puedes decir algo como: "Me encantaría saber si conoces a alguien que también pudiera beneficiarse de mis servicios.".

• Solicita testimonios escritos o en video para que los futuros clientes puedan ver los resultados que otros han obtenido al trabajar contigo.

Ejemplo práctico 

Después de cerrar una venta importante para una empresa, puedes decirles: "Estoy muy contento de haber trabajado con ustedes y haber ayudado a mejorar su tasa de cierre. Si conoces a alguien más que necesite ayuda con sus ventas, estaré encantado de ofrecer una consulta gratuita.". La probabilidad de recibir una recomendación de un cliente satisfecho es alta.

Si te ha gustado este artículo y quieres conocer más sobre los closers profesionales de ventas digitales, que hacen, como trabajan y como poder convertirte en uno te recomendamos que visites nuestra siguiente página: Closers de Venta 

Conclusión 

Ser un closer de ventas freelance exitoso requiere algo más que habilidades para cerrar acuerdos; también necesitas una estrategia sólida para atraer y mantener una cartera constante de clientes. Al construir una marca personal potente, aprovechar las plataformas freelance, hacer networking efectivo y crear contenido de valor, estarás en una excelente posición para destacar en este competitivo mercado y seguir consiguiendo clientes que confíen en ti.